При продаже квартиры, неопытные продавцы часто выбирают не подходящие методы. Продавать жилье можно с помощью риелтора или самостоятельно. Каждый метод обладает своими достоинствами и недостатками. Прежде чем выбрать один из них, нужно изучить нюансы более подробно.
Какие виды недвижимости имеют спрос
1. Небольшие доступные по стоимости квартиры.
В основном все ищут недорогие квартиры с небольшой площадью. Продажа однокомнатных и двухкомнатных квартир осуществляется быстро. Покупателей интересуют старые типовые дома. Самый экономичный вариант это гостинка. На первичном рынке покупатели больше интересуются смарт-жильем.
Такие квартиры покупают для своих детей или родителей. В однушки или двушки можно выгодно вкладывать деньги. Некоторые покупатели выбирают жилье этого вида, для того чтобы в любое время можно было ее продать и вернуть свои деньги.
2. Просторное жилье.
Такие квартиры продавать трудно. Уходит много времени. Без хорошей рекламы тут не обойтись. Риелторы сами оплачивают их. Если собственник сам продает квартиру без чьей-то помощи, то он должен заняться рекламой и полностью контролировать процесс и результат.
Потенциальные продавцы не знают, как лучше поступить: доверить это дело профессионалу или выполнить все необходимые действия самостоятельно. Люди не любят обращаться к риелторам, потому что им нужно платить за услуги. Проценты довольно высокие (3%). Собственники сомневаются в том, что они заслуженно получают свои деньги, поэтому дают объявление на сайте domria. Тут можно найти реального клиента.
Если обратиться к риелтору
Работать с посредником можно по двум схемам.
• Продажа проводится риелтором, с оплатой его услуг покупателем. Продавец не может контролировать работу посредника. Он, в свою очередь, эффективно сбивает цену на жилье. Когда размещают объявление на продажу квартиры, ее цена указывается с возможностью ее снизить. Продавцу может это не понравиться.
• Во второй схеме оплата услуг риелтора проводится продавцом после заключения договора об оказании услуг. В нем указывают сумму комиссии, и за какой срок нужно продать квартиру. Продавцу невыгодно использовать эту схему. В то же время у него есть возможность для проведения полного контроля посреднической работы. Только продавцу потом нужно из полученных за квартиру денег, вычитывать комиссионные. Чтобы не терять своих денег, продавцы обычно назначают более высокую цену за недвижимость.
Преимущества продажи квартиры с помощью риелтора
• Грамотные риелторы проводят адекватную оценку недвижимости;
• Опытным специалистом проводится адекватная оценка квартиры;
• Квалифицированным посредником проводится подготовка необходимой документации на продажу;
• Риелторы обзванивают клиентов, организуют просмотры, день открытых дверей;
• Также посредник может сам без хозяина показывать квартиру клиентам.
Недостатки
• Риелторы могут использовать уловки при продаже квартир клиентов. Они специально дают в объявлении заниженные цены, тем самым привлекая покупателей.
• Можно попасть к мошенникам, выдающим себя за профессиональных риелторов. При выборе агентства, нужно проявить особую внимательность, узнать, что говорят об их работе люди.
• Если маклер не заинтересован в продаже квартиры, то он некачественно выполняет свои обязанности. Может неправильно составить текст на объявление или сделать плохие фото.
Если действовать самостоятельно. Этот вариант обладает своими выгодами. Не надо ни с кем делиться после продажи квартиры. Можно презентовать свое жилье в соответствии со своим рекламным бюджетом. Только надо будет решать все вопросы самостоятельно без поддержки профессионала.